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電子商務(wù)“攻陷” LED照明經(jīng)銷商三大困局難破

來源:上海景睿照明工程有限公司發(fā)布時間:2021-05-12瀏覽量:

         對于傳統(tǒng)實體店的LED照明經(jīng)銷商而言,是跟隨互聯(lián)網(wǎng)+的腳步快速轉(zhuǎn)型還是持幣觀望、坐等山窮水盡?在這一敏感時期,經(jīng)銷商們最關(guān)心的到底是什么?本刊通過市場調(diào)查,走訪上海、廣州等地的經(jīng)銷商,來聆聽一線市場的真實聲音。
 
        Duang的一聲,“互聯(lián)網(wǎng)+”襲來。當前正處于全民電商的時代,互聯(lián)網(wǎng)電商渠道的興起、O2O全渠道模式在照明行業(yè) 探討和運作,互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式早已 成為眾多商家大舉開拓市場的一大通途。然而筆者走訪多個燈飾城,發(fā)現(xiàn)眾多經(jīng)銷商對于擁抱互聯(lián)網(wǎng)的熱情并不高。有商家認為,互聯(lián)網(wǎng)電商并非完全適合傳統(tǒng)實體 店吸收和轉(zhuǎn)型。用心經(jīng)營及服務(wù)好周邊客戶,才是實體燈飾店打開市場銷路的核心運營之道。
 





1、尋思轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商問題重重

 在問及是否會通過互聯(lián)網(wǎng)+的思維努力轉(zhuǎn)型的問題上,不少的led照明產(chǎn)品經(jīng)銷商仍然持續(xù)觀望,其主要原因是如何轉(zhuǎn)型發(fā)展并沒有前路可循。據(jù)弧光照明的李經(jīng)理透露,目前電商對其銷售并沒有太大影響,因為他們長期積累了自己的資源,但也會發(fā)現(xiàn)利潤率越來越薄。 

少數(shù)率先觸網(wǎng)的經(jīng)銷商,如上海舜杰照明電器有限公司則自建了天貓旗艦店,其總經(jīng)理鄒玉蘭告 訴筆者,除卻前期投入的巨額上線資金,最令他們頭疼的是,后續(xù)缺乏專業(yè)人才運營線上平臺,這意味著要么將電商平臺閑置,要么持續(xù)投入人力、財力。“在沒有 看到有效產(chǎn)出的情況下大力投入,這是傳統(tǒng)經(jīng)銷商所不愿承受的額外負擔?!闭彰髟O(shè)計鄒玉蘭無奈地說。 

在廣州合城燈飾城,琪昕燈飾負責人蔣金材也表示,相比往年,受周邊樓市開發(fā)市場萎縮的影 響,今年以來的燈飾市場比較冷淡。盡管如此,蔣金材并沒有想過,要在利用互聯(lián)網(wǎng)電商模式上轉(zhuǎn)型,擴大銷路。在他看來,網(wǎng)上電商渠道需要投入很大成本和精力 維護好網(wǎng)絡(luò)平臺,去開拓陌生的客戶領(lǐng)域,單靠實體門店單薄的力量難以長期支撐。“主要因為我們的客源主要周邊的新老顧戶,市場比較固定?!笔Y金材說道, “我們根據(jù)周邊的中低端客源特點,主打簡潔、輕便、實用的大眾化產(chǎn)品,都比較受歡迎?!?nbsp;

在采訪中,筆者發(fā)現(xiàn)也有部分商家開設(shè)了專門的網(wǎng)店銷售燈飾產(chǎn)品,但在網(wǎng)上促銷并不成功。究其原因,主要是網(wǎng)店逐漸增多,競爭也大,體現(xiàn)不出價格優(yōu)勢。 


2、照明市場經(jīng)營兩級分化嚴重 

近年來,上海燈飾行業(yè)發(fā)展迅猛,加之上海區(qū)域具備的地域、經(jīng)濟、文化等優(yōu)勢亦對LED燈飾 行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生著不同的影響,各大專業(yè)燈具賣場紛紛涌現(xiàn)亦是上海照明燈飾產(chǎn)業(yè)興旺的標志。盡管燈飾行業(yè)整體環(huán)境不理想,但在上海燈飾城仍有部分店面呈現(xiàn)生意 火爆的場面,相比生意慘淡的店面,2015年確實成了上海地區(qū)的一個分水嶺。從地理分布上來看,因為上海柳營燈飾城歷史悠久,已經(jīng)形成了品牌效應(yīng),相比上 海燈具城生意相對好些。上海燈具城也不甘示弱,致力于打造專業(yè)級照明集聚平臺,作為后起之秀,通過促銷優(yōu)惠和刊登光榮榜等各種手段來吸引消費者。
 
在上海地區(qū),店鋪林立,實力商家層出不窮。在市場不景氣的情況下,經(jīng)銷商只能自己找出路。 其中,經(jīng)銷商對于代理品牌的選擇顯得非常重要,這將最終決定產(chǎn)品在市場中的銷量,也決定了經(jīng)銷商的成敗。筆者在上海兩大燈飾城中采訪時觀察到,盡管目前人 流量不大,但是不少照明工程經(jīng)銷商還是選擇對了品牌,選擇對了經(jīng)營思路,因此在激烈的競爭中分到了一杯羹。
 
處于上海燈具城陽光照明的代理商張女士告訴筆者:“上海的消費者還是比較傾向于本土品牌的 照明產(chǎn)品,加上促銷力度大,所以上門看燈的客戶比較多?!眲偨哟昕蛻舻幕」庹彰鞔砩汤罱?jīng)理也表示,品牌是消費者購買產(chǎn)品的 因素,其次是質(zhì)量,因為 可能很多客戶以前吃過劣質(zhì)產(chǎn)品的虧,所以今年在品牌和質(zhì)量上有優(yōu)勢的led照明燈具經(jīng)銷商比較“安全”。
 
3、互聯(lián)網(wǎng)+,經(jīng)銷商該何去何從? 

在LED行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)行業(yè)的入侵,本質(zhì)上是打破傳統(tǒng)行業(yè)歷來的“信息不對稱”問 題。電商來臨后,經(jīng)銷商遭遇了前所未有的打擊,靠信息不對稱賺錢的時代已經(jīng)遠去。而渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的沖擊,使得室內(nèi)照明經(jīng)銷商不得不更冷靜地去思考 生存和發(fā)展的問題,順勢而變,在發(fā)展戰(zhàn)略上做出相應(yīng)的調(diào)整。
 
筆者在市場調(diào)查時發(fā)現(xiàn),綠色照明經(jīng)銷商開始梳理自己的核心優(yōu)勢。在管理方面,引進先進的管理系統(tǒng), 保證執(zhí)行的連貫性和系統(tǒng)性;在產(chǎn)品組合方面,經(jīng)銷商 化獲取優(yōu)勢產(chǎn)品資源,以產(chǎn)品分擔經(jīng)營成本和經(jīng)營風險;在品牌選擇方面,更理性地思考品牌的市場價值 和上升空間;在業(yè)務(wù)方面,“多條腿走路”,工程、零售、批發(fā)、電商均開始涉獵。種種轉(zhuǎn)變,無非是想在LED照明亂世抓住機遇,改寫傳統(tǒng)照明時代的經(jīng)銷商格 局版圖。

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